三草两木十年发展成果显著 升级战略布局未来
当十年的时光流转，多数品牌或许不过是才刚刚在立足之地站稳，然而对于三草两木的创始人谢一铭来说，这十年却是一场由她亲自导演的品牌成长大戏。她见证品牌从无到有，在国内外众多护肤品牌激烈竞争的混乱局面中突出重围。一路走来，她所经历的挫折、做过的抉择，每一项都化作了如今这家公司站在新十年开端的底气所在。
从产品执念到战略升级
三草两木的整个发展历程中，谢一铭对于产品的那种执念差不多是贯穿始终的。她十分明白，在护肤这一行业里，消费者最后是为效果掏钱，并非为概念掏钱。2019年的时候，三草两木清晰地提出了“自然科学护肤”的全新定位，是在自然成分的根基上展开科学的添加，此方向直接就对后续所有的研发以及运营动作起到了决定作用。
这个定位并非随便凭空想出的。谢一铭观察瞧见，市场之上要么就是着重纯天然概念的，要么要么就是以化学成分占据主导地位的情形。这两者之间存在着一个极大的空白区域。消费者所需要的乃是那种既属温和类型同时又具备有效作用的产品。而“自然科学护肤”恰恰正好契合卡住了这个需求。品牌紧接着就把这一理念贯穿渗透到产品研究开发以及日常运营管理活动当中，从此之后不再出现左右摇摆不定的状况。
全球实验室计划落地
2019年11月，在三草两木举办的十周年盛典之上，谢一铭宣告了一项重要举动，此举动乃是与德国原料领域的巨头德之馨集团进行合作并开启“全球实验室计划”，这可是品牌与全球顶尖技术资源相衔接的首个站点，届时德之馨会为三草两木给予原料和技术方面的保障。双方会一同对肌肤屏障靶向定位以及精准修护的课题展开研究。
三草两木对产品研发深度投入，这是此次合作背后的情况。德之馨在皮肤科学领域有技术积累，它能帮品牌解决肌肤长期受暴露源伤害的问题。新升级的“PPAR屏障修护”护肤理念属于那种情况，它成为品牌“自然科学护肤”的理论支撑，且贯穿到全线产品的研发当中。
自建工厂掌握核心产能
在借助外部研发力量之际，谢一铭并未放弃自主可控的制造能力。2019年12月之时，三草两木的母公司上海传美，其全新的GMP级工厂，于奉贤区东方美谷产业园落成。这座具备制药标准级别的工厂，意味着该品牌拥有了高端化妆品系列的研发制造基地哪。
谢一铭明白，产品乃是消费者针对品牌形成认知以及做出购买决策的关键因素，然而，合理的产品结构、精准的销售预测、供应链能力一同构建起了品牌的核心竞争力。具备了自身的工厂，三草两木能够于现有品牌周边塑造出多品牌矩阵，从而覆盖更多的用户群体，以应付消费者需求呈现多样化的市场趋势。
数字化中台驱动精准营销
在营销端，三草两木将重心置于数字化建设方面，该品牌通过借助IBM达成企业数字化战略的转型之举，进而构建大数据赋能体系。其中，谢一铭着重强调了中台的建设，这是由于数字化中台能够更为出色地服务前台以及后台，促使企业达成自身能力与用户需求的持续对接，切实以用户作为中心来开展相应工作。
大数据的作用在于，解构每一名消费者切实的诉求。品牌凭借用户需求分析，应对多元化需求，给出千人千面的服务。谢一铭将这种模式归纳为“算法营销加人文营销”，即营销4.0时代助力消费者达成价值的方式，使得消费者变为真正的主人，于成就消费者之时成就品牌。
用户运营的本质是解决问题
在谢一铭的认知里,用户运营的关键要点在于处理用户涉及的问题。精确收集用户所需,进而更优质地为用户予以服务,这般的思路听闻简洁且明了,然而实施起来却是需要具备系统化的能力方可达成。用户运营所涵盖的工作范畴是针对产品生命历程的各个不同阶段,借助适宜的手段去提高用户的数量规模,与此同时去推动着用户从开始接触直至最终成为死心塌地的粉丝的这一转变进程。
具有一种做法的三草两木，是要实施把其一与包含前中后台各单元的关联行动组合起来，前台负责对于用户的直接接触，中台承担着提供数据支持的任务，后台专注于确保产品和供应链稳定，这样的结构，可使品牌具备快速应对市场变化的能力，还能达成让用户需求切实反馈至产品研发端，进而形成闭环的效果。
新十年的全渠道布局
迈进2020年，三草两木着手开展新十年的规划，谢一铭思索的关键问题是怎样借由产品力去驱动品牌力，在她的认知里，唯有品质优良的产品方能打造出卓越的品牌，要是产品缺乏竞争力，无法给消费者缔造价值，那品牌便失掉了根基。
品牌于产品研发方面，正在跟WWF协作开展“大熊猫友好型产品”的研发事务 ，这款全新产品预估于2021年进行上市。与此同时 ，三草两木会着重致力于全场景以及全品类的突破 ，对母婴 、个护等领域进行布局 ，打通线上和线下的渠道。谢一铭期望品牌跟用户之间构建更深层次的关系，使得用户变成产品 、服务的策划者以及创建者 ，营造更具智能 、更为紧密的体验。
谢一铭历经十年，于起步为零的三草两木发展至如今这般规模。立足新十年起始点，于当下护肤品牌竞争态势里，产品研发能力与数字化运营能力之中哪个会更具关键之分心？欢迎于评论区去分享你的观点看法，也切不可忘记进行点赞转发以便让更多人得以看到此篇文章。
